顶管施工厂家做好招商的关键在于招商人员，对于招商人员，顶管施工厂家需要进行系统的培训和管理，他们须对顶管施工厂家非常熟悉，除了熟悉自己的产品、渠道、价位体系、市场优势，还要对顶管施工厂家的竞争对手方面熟记于心，可以给潜在经销商做对比分析，在培训中顶管施工厂家要强调避免刻意吹捧自己，一旦这些潜在经销商加盟后发现事实与招商人员所讲的对不上号时，会适得其反。
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